江苏盈科生物制药有限公司是集研发、生产、销售于一体的新型现代化高科技生物制药企业，是致力于肠外营养乳剂、麻醉乳剂系列、脂质体及微球产品研发的国家高新技术企业，目标是成为脂肪乳细分领域标杆企业。公司通过国家级两化融合管理体系评定，成为省科技成果转化立项项目承担单位，成功打造江苏省（盈科）特殊剂型制剂工程技术研究中心、江苏省营养药物制备技术工程实验室，获批2018年度江苏省最具成长性高科技企业百强、泰州市科技小巨人企业等荣誉称号。盈科生物二期扩产项目计划于今年底前投产。公司正构建高端乳剂研发平台，积极打造国家级能量营养药物工程中心，同时正布局体外诊断试剂管线，争取早日填补国内空白。

主持人：我在做“采访功课”时发现，原来您是记者出身。20多年前，传媒领域竞争远没有今天激烈，记者还是不少人羡慕的工作。您为何离开？

李海：主要是基于人生规划。我是处女座，有些追求完美，比较喜欢思考，一直期盼找到更适合的天地做自己想做的事。于是，离开熟悉的传媒行业，成为连云港团市委的一名干事。在团市委工作的那段经历相当重要，接触到大量跟行政工作有关的知识，并和众多政府部门、各类人士打交道，得到很多锻炼，为我日后创业打下非常好的基础。

主持人：您是怎么跟医药结缘的？

李海：我在团市委干了一年左右，一个偶然的机会，遇到恒瑞集团的负责人。他跟我交流后，建议说“李海，以你的能力做医药销售肯定能做好”。那时候，我对医药完全外行。但我思考后，决定听从他的建议试一试，成为恒瑞集团的一名医药销售业务人员。从此，转战商场，和医药结缘。

主持人：呵，这么说来，恒瑞集团那位负责人是您的伯乐。

李海：对，是我的伯乐，也是我的贵人。通过医药销售，我积累了“第一桶金”，为我2011年创办盈科生物提供了条件。

主持人：“盈科”一定有特别的涵义。

李海：它出自《孟子·离娄下》，意思是积小河水汇入大海，我们希望从点点滴滴做起，最终把企业做大做强。这表达了我们的情怀，就是要以大海的胸怀为中国人提供优良的医药，未来还要走向世界，为全球市场提供好的产品。

这儿要告诉你个小秘密，我从小的理想是当保家卫国的解放军，进入医药行业后就希望成为悬壶济世的医药人。我相信，最终会在创业成功的同时反哺社会。

主持人：注意到，您是连云港人，从上大学一直到创业前，基本没有离开家乡。但您创业时选择了泰州医药高新区，那是基于怎样的考量？

李海：我们当时发现这个园区很特别，由国家四部委共建，2010年我到泰州实地考察，来了以后就被这座城市深深吸引住了。主要看到这样几个“硬支撑”，首先泰州医药高新区是当时唯一的国家级医药园区，是不折不扣的“国字号”背景；再一个，园区营商环境各个环节非常好，周到的“店小二”式服务让我感到在此创业肯定会成功；第三，泰州各级政府非常真诚，对我们遇到的问题都能及时解决，没有推诿，有求必应，这是我非常喜欢的。此外，还有一个重要因素，省药监局在中国医药城设有直属分局，这是一个很厉害的服务机构，能够对企业药品研发、申报、生产等各个环节进行全方位协助。这个非常棒，当时泰州是“独一份”。

主持人：听说您刚刚在中国医药城度过了来这里的第12个生日，祝您生日快乐！能讲两个在药城的故事吗？

李海：当然可以，故事挺多呢。比如来药城不久，我们一个产品要拿生产许可证，但并不熟悉相关情况，结果园区领导连夜开会布置任务，几天之内我们就拿到了许可证。这个速度让我非常惊讶，因为按照常规，没有一两个月是拿不到的。

主持人：在您执掌下，盈科生物与中国医药城一起成长。

李海：是啊，经过十多年努力，我们取得了一些成绩——中国医药城首个通过新版GMP认证原料药企业、泰州首个软胶囊剂产品获批上市医药企业、全国首家中/长链脂肪乳注射液（C6 ~ 24）获批上市、国内首个通过一致性评价的丙泊酚中/长链脂肪乳注射液生产企业、全国率先通过一致性评价的丙泊酚乳状注射液企业。尤其是近三年，随着中/长链脂肪乳注射液（C6 ~ 24）、丙泊酚中/长链脂肪乳注射液、丙泊酚乳状注射液三个新产品获批，盈科已跻身国内医药乳剂领域第一梯队，成为这个细分市场的标杆。今年6月1日，公司获得B轮融资，资金实力更加雄厚，在技术研发、产品管线等方面都在加大投入，到明年下半年将有14条生产线。我们还计划今年研发35个产品，未来三年研发100款新品。

主持人：能透露一下公司发展目标吗？

李海：我们目前已有3个产品进入国家集采，3年后开票销售有望达20亿元。现在全国约有7000家医药企业，盈科的目标是在5年内进入前50强。当然，路途会比较艰难，但我们有信心完成！

主持人：请分享一下创业之道。

李海：第一个关键，是选准创业方向。90年代中期是中国改革开放加速发展时期，比较缺医少药，我当时敏锐意识到，随着人们收入提高，医药健康将是一个巨大的产业，拥有广阔的蓝海。其次，是具有“护城河”思维。医药是一个“高门槛”行业，不是谁想进来都能进来。我到泰州建厂时，产品选择了有技术难度的复杂制剂。这样一来，才有可能把众多药厂甩在身后，尽快走到全国前列。还有一点也非常关键，就是迅速行动。很多机会稍纵即逝，一旦决定须立马行动。我们一直强调执行力，这是盈科发展的一个重要法宝。

主持人：您作为新泰州人已有12年，对这里有怎样一个立体印象？

李海：泰州是个好地方，最深的印象是“医药泰州”“文化泰州”和“休闲泰州”。这座城市有发达的医药产业，特别是经过十多年发展的中国医药城，汇聚了1000多家和医药相关的企业，在国内已经叫得上名了。同时，泰州有丰富的文化底蕴。比如诞生了“百姓日用即道”思想的泰州学派和胡瑗、王艮等中国哲学史上的大家，安定书院也是全国八大书院之一。泰州还非常适合休闲旅游，不仅有美景，还有美食，红烧河豚、狮子头我都很喜欢。尤其是早茶，包子、干丝等都非常有特色，朋友来了我都会陪他们吃个早茶。

主持人：您觉得中国医药城未来如何加快发展？

李海：跟其他行业相比，医药行业最大特点是周期长、资本投入大，希望泰州、中国医药城继续加大产业基金、市场化基金投入，同时对企业给予更多支持。生物医药还是知识密集型行业，需要高层次人才，期望能出台更多引才、留才政策。另外，对于高端人才而言，时间就是金钱、就是效率，因此也希望泰州进一步提升交通短板。